外贸电商大揭秘之【玩家&市场篇】

作者: zenglihunter 分类: 热门资讯 发布时间: 2013-04-15 10:58 ė11,396 Views 61条评论

外贸电商的主要玩家

究竟是哪些人发现并把握了这一机会呢?据业内人士介绍及公开资料,目前市场规模较大的外贸电商的创始人,主要有以下几类:

1、有欧美生活或留学背景的人。这类人并不出乎意料,毕竟在欧美生活过,很容易察觉到两地物价的显著差异。而且,由于他们通常具备良好的教育以及名企工作经历,企业经营通常较规范,布局也更大。比如,兰亭集势的郭去疾曾在美国留学,在微软、谷歌工作多年;DX的陈灵健曾在美国留学;深圳傲基的陆海传,2003年在德国留学时开始成为eBay卖家。

2、游戏点卡玩家。这类人说来有点意思,打游戏虚拟货币的人怎么会误入外贸电商呢?但事实上,目前年收入超过10亿元、eBey海外第一大卖家——福州的“纵腾网络”,其老板叫王钻,大学时玩魔兽金币,做代练,打到金币之后就卖给外国人。另据传,大龙网的创始人冯剑峰也搞过虚拟货币的生意。据Lightake CEO 彭国栋介绍,他认识至少5家规模较大的外贸电商,其创始都曾玩游戏点卡。

3、熟悉网络的80后,或者以前在类似的公司上班之后出来创业。Focalprice创始人李培亮,大一时和老师一起做过南通电子商务网,大学未毕业即来深圳创业,混迹华强北。Lightake CEO 彭国栋则是前DX员工。

4、传统外贸企业转型做外贸电商。

做货、做平台还是第三方服务商?

外贸电商有多种业务模式,一看自己是否做货,做货的主要有两种模式,一是依托eBay等平台,类似于淘宝;二是创建自己的独立外贸网站,如兰亭集势、DX等。

有的不做货,一种是做外贸电商平台;另一种是第三方服务商,为供应商或品牌商提供外贸营销解决方案。

平台从来不需要太多,特别是当外贸电商发展到一定程度以后,再想做平台已是几乎不可能。而且,如果做平台,那么其网站必须做出名,一个中国人要想做出一个在国外具有较大知名度的网站,何其难?而借助于平台做货的话,只要找准需求就可以了。

据所接触到的几位投资人及外贸电商从业者表示,现在再做平台几乎是没戏了。相反,如果能准确搜集到海外市场的需求,并能与国内的供应商对接,这才是更有价值。

而且,从目前来看,做得比较好的外贸电商,都是聚焦运营某一两类产品,以产品上的差异华来应对激烈的竞争,从而迅速站稳脚跟。我们可以稍微来看下几家公司的起家。

DX作为最早从事外贸电商的企业,其创始人陈灵健最于2004年即与一台湾人及另一香港人在eBay上开店,并且主要销售3C及其周边产品。充分利用了深圳作为电子生产基地的优势,并在此后一直没有扩展到其他产品领域。

再如兰亭集势,最先也是起家于婚纱和礼服,国外的婚纱礼服动不动就成百上千美元一套,而兰亭卖即使100美金也大有赚头。而且,奥斯卡典礼上的最新款礼服,兰亭第二天就能提供预订,然后组织设计和代工厂家,最快一两个星期之内就可以出货。

另据一投资人透露,深圳有一个外贸电商,为国外的三万多家牙科诊所提供假牙等产品,据说利润都已经达到七八千万元。据介绍,牙科在国外极其贵,所以相关的产品不管是单价还是利润率都非常高,其找货的能力不得不令人叹服。

最大市场在哪?美国?不,是欧洲!

DX母公司香港易宝(HKG:8086)在其2012年年报中披露了全球各地区的收入占比。

从上图中可以看出,在DX的收入结构中,来自欧洲地区的收入几乎是北美的四倍。也许这一结论,并不代表整个外贸电商行业。但是,反过来推测,也许也存在一定的合理性,欧元区的经济危机比美国、加拿大严重得多,对于来自中国的便宜货需求旺盛也合理。

第二大市场为南美洲,在收入占比中达到28%。亚洲地区占比19%,这可能主要应该得益于印度及西亚地区。

转载于:http://www.googleview.com/?p=3313

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一条评论

  1. Sai 2013-04-15 11:06 下午 回复

    跟女朋友蜜会了几个月后,你终于又开始冒泡了?

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