外贸电商大揭秘之【盈利&投资篇】

作者: zenglihunter 分类: 热门资讯 发布时间: 2013-04-17 09:08 ė11,372 Views 6没有评论

盈利模式

外贸电商的不同定位,也就决定了它们各不相同的盈利模式,下面我们来看下几种主要的模式。

eBay等平台上的卖家或平台型独立B2C外贸电商,其主要收入来源为商品差价,成本方面,除了物流、税收、推广、人工等通用环节的成本,eBay等平台会向其卖家收取销售额15%左右的扣点。而独立B2C外贸电商在海外市场的推广营销费用,会占据相当大的一部分成本。包括转型为国外大客户(如团购网)做供应链服务的公司,也是赚取差价的模式。

敦煌网、速卖通等外贸电商平台,其收入来源较为多样化,主要包括向会员收取会员费,从每笔成交订单中提取一定比例的佣金,平台首页或其他页面重要位置的广告费,竞价排名,线下展会以及其他线上及线下增值服务费,等等。

第三方服务商,如四海商舟等企业,主要收取服务费。其中有的按项目整体计费,有的服务商也按效果付费(相当于分成)。

几种普通的结汇方法

由于中国仍实行外汇管制,个人甚至公司在结汇上,仍有诸多不便,外贸电商通常有如下三种方式结汇。

1、开设多个个人账户。由于相关规定,个人账户每年每人最多只能兑换5万美元,而一些外贸电商月营业额都可以达到数十万美元。于是,有的外贸电商利用信得过的亲戚朋友甚至员工的个人信息开设账户,从而提高外汇结算总额度。因此,也出现把几十号员工的个人信息都用完还不够的情况,甚至还有的员工携款开溜。

2、借助地下钱庄。这个其中的故事就不用多说,大意为一些中介或掮在境内外找对接的人即可。比如外贸电商需要把境外的美元换成中国境内的人民币,而有的人则想把中国境内的人民币换成境外的美元,如此,中介帮两头一撮合,资金只要各自在境内和境外转至相应的账户,也就不进行跨境处理了。

3、利用部分地区的特殊外汇政策。比如,在浙江义乌的农业银行,即使是个人,也不限制结汇额度,因此有很多外贸电商就到义乌办理结汇。另外,重庆政府也在推进相庆的结算试点项目,不仅不限额度,PayPal向客户收取的汇况手续费也从2.5%降低到0.5%。

创始人以及投资人的退出渠道

外贸电商在2009年前后开始受到投资者的关注,到目前为止,仅据公开资料就有近十家相关企业获得了风险投资。低者通常都有上千万元人民币,高则如四海商舟所获投资达4000万美元。

之前已经分析过,外贸电商存在政策风险,说不定什么时候就会爆发,这也使得外贸电商的阳光化,透明化进而公开上市的常规退出路径会相当艰难。投资者大约有以下几手准备。

1、模仿“DX”的借壳上市。IDG在2009年投资了DX,仅仅一年后,也就是2010年,该公司即在香港借壳上市。由于投资机构通常比投资更熟悉资本动作,也掌握有更多的资本市场的关系与资源,可以在一定程度上帮助企业在公开市场实现退出,而且回报也通常更高。

2、较低估价下,仅靠利润分红回报也可观。据深圳某投资人介绍,他对福州纵腾网络非常感兴趣,并准备投资。该企业是eBay第一大海外卖家,目前一年利润有三千万,估价在三个亿左右,因此,如果增速较快,仅仅是分红就很可观。而且,其手中的销售额数亿的渠道资源终究还是一定想象力的。

3、通过并购退出。谁会并购外贸电商?除了同行业的兼并,事实上,一些觊觎国际市场的国内品牌,通常手中握有数亿元甚至数十亿元的资金储备,并购一个外贸电商作为其自有海外渠道,不管是从动机和实力上,都是有可能的。

4、扶持外贸电商转型,创建自有品牌、供应链服务商等。最后一条路,也是诸多有理想的外贸电商所梦想的,即从山寨转向正规军,打造自有品牌,自然能洗白其灰色生意,而投资人当然也看到了这一潜在选择,尽管目前看来,仍任重而远。

转载于:http://www.googleview.com/?p=3357

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